最近，参加了一个行业会议，会场里有位企业老板向我抱怨：“现在的生意真不好做，我们自己组建的电商运营团队做的不好，想外来的和尚会念经，让给电商代运营做，结果更糟糕，运营商只有结账的时候才过来，平时对我们根本就不搭理。问我说，现在做电商的是不是都是忽悠。”

人生路漫漫，不如意之事十有八九。商道更是如此，受到挫折，沮丧气馁，意懒心灰，不思进取而最终把原因归结于其他人，我觉得不是一个成熟企业家所为。为了鼓舞这位企业负责人的信心，我这样回复他：“您刚才这么问我，明显是想找上海宝聚科技电商运营合作，您找我们合作也并非没有自己的总结，只不过您想印证一下自己的想法而已，我也很想听一下您总结的经验教训，如果有机会咱们可以一起奋起前进。

经过交谈，这家企业老板和我总结说，现在电商的确不好做，我招聘的运营团队，虽然很用心，但是他们只局限在技术层次上，搞搞视觉，做做直通车钻展；而我们找的代运营公司，根本就没有责任心，草台班子，总体费用低，还不如自己的团队呢。

我接着说，您说的很对，证明你们很认真地总结过这些教训，现在的电商发展早就过了技术竞争期，现在比拼的是资本、供应链和产业积累。你有自己核心的产品，可以做到差异化竞争，再谈如何去运作。目前为止，靠谱的电商运营公司很少基于纯技术的竞争，他们更多都是基于数据的产品运营。

谈一下上海宝聚科技电商运营的大体思路：

①根据产品，划分类目矩阵，分析类目竞争度，围绕自己的优势产品类目去打；

②细分人群，固化人群画像，根据优势产品去圈定目标人群。做好内容、视觉、购物过程体验；

③挖掘客户需求点，展示产品优势，引爆销量；

④前面这些做好了，才轮到技术层面。

电商运营这个行业鱼龙混杂，有的电商代运营口口声称无效退款，好多商家做完第一期就放弃了，真的做到最后一期，那些代运营公司往往会抓住合同上的漏洞逃避退款，最后商家损失的更多；有的电商代运营只负责开开车，做做淘客，最后亏得厂家一塌糊涂。但是这个行业也有很多实力不错的服务商，上海宝聚科技服务企业的经验，选合作伙伴就是在选人。志趣相投者，可以当做朋友，但不能作为事业上的合作伙伴，必须是其道德素质和处事方式能为自己所接受，品质性格得到自己认同和尊重，才可以谈到合作共赢。

所以选择选择合作伙伴必须从以下几方面考虑：

1、为人正直

对人坦诚相待，敢于直言，尊重事实，有明确的是非观念。在合作上，无论居于何种地位或社会背景，都能公平公正地、实事求是地认识和处理问题。陈述事势利弊，不隐瞒事情真相。

2、胸怀宽广

凡事都能顾全大局，不为蝇头小利所诱惑，不拘小节，能接受他人批评，忍受对手的污蔑，原谅他人的错误。善于换位思考，行为光明磊落的君子。

3、遵守信义

合作伙伴在很多时候都会发生各种各样的冲突，开始是利益维持这种关系，随着时间的持续，更多的是一种情感信义保持着伙伴之间的亲密无间。不守信用就是不尊重朋友间的情感规则，必定不会得到对方的信任。

4、善于学习总结

人和人之间本没有多少不同，不同之处就在于是否善于学习总结。智慧源于挫折体验，源于对生活经验的总结，绿华电子商务认为选择合作对象，应当对某行业、专业或生活内容有较多的了解，经验阅历丰富，并且有自己独特的见解。和这样的合作伙伴交流随时都能产生共同的话题，益于思想沟通，更有利于获得对方在思维理念或行为方法上的适当帮助。并可用对方的知识充实自己，弥补或修正自己对事物的认识和处理能力。

5、有责任心。

有责任心的人心地坦荡，敢做敢为。对合作伙伴尽责，乐于助人，遇事不推卸责任。能把他人的事情当自己的事情处理，少了一分城府，却能多一分真诚。当今社会，有福同享的人很多，这种人当你有困难之时唯恐避之不及。没有责任感的人，一定很自私，患得患失，不会为他人分忧解难，这种人切不可成为合作伙伴。

宝聚科技相信，山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。近朱者赤即是这个道理。与正直者合作，会明辨是非；与大度者合作，会心胸宽广；与信义者合作，会坦诚相待；与善学者合作，会启迪智慧；与有责任者合作，会胸有成竹。负责任的电商代运营公司真的应该好好的思考一下，如何站在客户的角度上思考；如何帮客户把电商团队管理好；如何把销售额做起来；如何整合突出所服务产品的优势。只有真正为客户着想的电商代运营公司，才能长长久久的经营下来，互助共赢才能走得更远。

宝聚科技代运营咨询热线：13661651758余经理（微信同号）。